PPI

Principios Publicitarios en Internet

Duración estimada: 50 horas

Precio:                    500 €

Objetivo:

Estudiar todos los factores que influyen en el consumidor y de qué manera se pueden y deben tener en cuenta en la publicidad de productos y servicios de Internet.

Es importante analizar el comportamiento del consumidor, cómo y porqué compran y consumen las personas. Ello comporta una planificación de las estrategias de marketing para orientarlas directamente hacia el consumidor.

Estudio de los factores internos y externos que afectan al comportamiento del consumidor. Se consideran factores internos aquellos que preexisten en el individuo, que son intrínsecos, y que pueden ser alterados por influencia del entorno. Los factores externos, por el contrario, vienen determinados por la sociedad en la que se vive y por lo tanto varían de un país a otro, e incluso dentro de un mismo país hay diferencias entre las zonas rurales y las urbanas.

Tratamiento de las causas internas del consumidor: las necesidades, las motivaciones, las carencias, la percepción, las actitudes, el aprendizaje y la personalidad. Todos ellos pueden considerarse fuerzas internas propias de cada individuo en particular.

Tratamiento de las causas externas: la cultura, las clases sociales, los grupos sociales y los factores demográficos y económicos.

El objetivo principal de estudiar todos estos factores es conocer de qué forma influyen en el consumidor y así diseñar campañas publicitarias más adecuadas dependiendo de a qué sector de la población se quiera llegar.

Finalmente, en las dos últimas Unidades, se tratan cuáles son las tendencias de consumo actuales y de qué forma es posible predecir las reacciones de los consumidores en el mercado para así comprender los motivos que impulsan a tomar la decisión de compra.

Unidades didácticas

UNIDAD DIDÁCTICA 1 ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
	1.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	1.02.	Conceptos generales del comportamiento del consumidor
	1.03.	Importancia del comportamiento del consumidor para el marketing
	1.04.	Teorías del comportamiento del consumidor
	1.05.	Modelos de comportamiento del consumidor
	1.06.	Elementos que influencian la compra
	1.07.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	1
UNIDAD DIDÁCTICA 2 FACTORES INTERNOS I: NECESIDADES,

MOTIVACIONES Y CARENCIAS
	2.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	2.02.	La carencia
	2.03.	Las necesidades
	2.04.	Las motivaciones
	2.05.	Los deseos
	2.06.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	2
UNIDAD DIDÁCTICA 3 FACTORES INTERNOS II: LA PERCEPCIÓN
	3.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	3.02.	Concepto de Percepción
	3.03.	Características de la percepción
	3.04.	Componentes de la percepción
	3.05.	Proceso de percepción
	3.06.	Usos de percepción en marketing
	3.07.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	3
UNIDAD DIDÁCTICA 4 FACTORES INTERNOS III: LAS ACTITUDES
	4.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	4.02.	Las Actitudes
	4.03.	Fuentes de las actitudes
	4.04.	TEORÍAS Y MODELOS DE LAS ACTITUDES
	4.05.	FUNCIONES DE LAS ACTITUDES
	4.06.	CAMBIO DE ACTITUDES
	4.07.	RESUMEN
	4.08.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	4
UNIDAD DIDÁCTICA 5 FACTORES INTERNOS IV: EL APRENDIZAJE
	5.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	5.02.	Introducción
	5.03.	Definición de aprendizaje
	5.04.	Tipos de comportamiento adquirido
	5.05.	Principales elementos del aprendizaje
	5.06.	TEORÍAS DEL APRENDIZAJE
	5.07.	Modificación del comportamiento
	5.08.	Rapidez y grado de aprendizaje
	5.09.	IMPORTANCIA PARA EL MARKETING
	5.10.	RESUMEN DE APRENDIZAJE
	5.11.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	5
UNIDAD DIDÁCTICA 6 FACTORES INTERNOS V: LA PERSONALIDAD
	6.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	6.02.	Introducción
	6.03.	DEFINICIÓN DE PERSONALIDAD
	6.04.	CARACTERÍSTICAS DE LA PERSONALIDAD
	6.05.	TEORÍAS DE LA PERSONALIDAD
	6.06.	Influencias de la personalidad en el comportamiento del consumidor
	6.07.	Aplicación del marco teórico al caso práctico
	6.08.	Resumen
	6.09.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	6
UNIDAD DIDÁCTICA 7 INFLUENCIA DE LOS FACTORES

EXTERNOS EN EL CONSUMIDOR I: LA CULTURA
	7.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	7.02.	Introducción
	7.03.	Concepto de cultura
	7.04.	Características de la cultura
	7.05.	Los valores culturales
	7.06.	Subculturas
	7.07.	Importancia para el marketing
	7.08.	RESUMEN
	7.09.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	7
UNIDAD DIDÁCTICA 8 INFL. DE LOS FACTORES

EXTERNOS EN EL CONSUMIDOR II: LAS CLASES SOCIALES
	8.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	8.02.	Las clases sociales
	8.03.	Características de las clases sociales
	8.04.	Clasificación de las clases sociales
	8.05.	Criterios de clasificación social
	8.06.	Aplicación al marketing
	8.07.	RESUMEN
	8.08.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	8
UNIDAD DIDÁCTICA 9 INFL. DE LOS FACTORES

EXTERNOS EN EL CONSUMIDOR III: LOS GRUPOS SOCIALES
	9.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	9.02.	Introducción
	9.03.	Definición de grupo social
	9.04.	Clasificación de los grupos sociales
	9.05.	Grupos de pertenencia
	9.06.	Los grupos de referencia
	9.07.	Funciones de los grupos sociales
	9.08.	RESUMEN
	9.09.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	9
UNIDAD DIDÁCTICA 10 IN. DE LOS FACTORES

EXTERNOS EN EL CONSUMIDOR IV: FACT. DEMOG. Y ECONÓMICOS
	10.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	10.02.	Factores Demográficos
	10.03.	Factores económicos
	10.04.	RESUMEN
	10.05.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	10
UNIDAD DIDÁCTICA 11 INVESTIGACIÓN DEL CONSUMIDOR
	11.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	11.02.	Introducción
	11.03.	Planificación de la investigación comercial en la empresa
	11.04.	Desarrollo de la investigación comercial
	11.05.	Diseño de una investigación cualitativa
	11.06.	Diseño de una investigación cuantitativa
	11.07.	Análisis de los resultados
	11.08.	Informe de los resultados
	11.09.	RESUMEN
	11.10.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	11
UNIDAD DIDÁCTICA 12 TENDENCIAS DE CONSUMO
	12.01.	Objetivo de la Unidad didáctica
	12.02.	Características de la población española
	12.03.	PERFIL DEL CONSUMIDOR
	12.04.	Hábitos de consumo
	12.05.	Principales tendencias que influyen en el consumo
	12.06.	RESUMEN
	12.07.	Conclusión
EJERCICIO UNIDAD DIDÁCTICA	12